7月18日,在汪涵主持的国内首档民族品牌推荐直播节目《向美好出发》中,长城欧拉在线圈粉929.5万,红心点赞量破250.3万,斩获1304辆订单,交出预计成交额破亿的好成绩。与宝马、奔驰、吉利等试水卖车的惨淡收场不同,欧拉实力破局汽车创新营销“僵局”,它的新零售究竟有何过人之处?
“直播”≠“带货”,并不是所有的直播,都叫新零售,当其他车企还在“复制”网红直播模式的时候,欧拉已经开拓了自己的“新路子”。
流量精准变现,客源品质两手抓
订单量是所有直播间都会考虑的事情,但目前汽车依然属于大宗消费品,价格高、购买决策周期长,一场直播一般也就一两个小时,凭借生硬的宣传,很难激起消费者的消费欲望,冲动消费更是不可能了,虽然直播间有名人大咖的流量加持,变现依旧困难,但欧拉的新零售思路却巧妙的解决了此问题。
线上聚客,线下集体作战群发力。欧拉汽车品牌直播,既不同于大咖媒体说车,也不同于薇娅等网红达人带货,除线上布局之外,它背后有强大的线下经销商“军团”赋能,全国超214家经销商,将有购车意愿的消费者聚集到直播间,这些用户都是在经销店看过车,或是持币待购的人群,有着强烈的购车消费意愿,再加上直播间的诚意惠购政策,更容易将流量变现。欧拉汽车线下的用户凝聚力、维护力,是网红或者汽车媒体的短板,也正是欧拉的优势,它的直播不是一场单独的厂家直播,更像是一个完善的“军队”,联合作战。
口碑致胜,精品纯电下单无忧。品质是根基,离开了品质的营销,无异于加速“自毁”。虽然新零售的思路在变,但欧拉品牌力保品质、坚持做高品质精品纯电的初衷,一直未曾改变。正是基于品质,欧拉成为唯一一个在1年仅靠2款产品进入行业TOP6, 并实现纯电动A00级细分市场增速第一的产品,它有着庞大的用户基础与良好的口碑,汪涵直播间欧拉汽车的热销,也正是用户对欧拉品牌认可的证明。
此外,欧拉品牌背靠长城品质背书,拥有全球高“咖位”供应商护航,电池供应商宁德时代,ESP车身稳定系统全球巨头博世,而车联网T-BOX、智能前视系统,甚至整车玻璃等等,都来自业内TOP级专业厂商。欧拉汽车不做“油改电”,坚持正向开发,多款车型诞生于中国电动车专属平台——ME平台,它经过同级独有的热力学风动实验室、EMC电磁兼容实验室,以及同级领先的NVH半消声室,进行优化改良,充分提升了产品可靠性,品质有保障,方可下单无忧。
命名营销,力拥年轻“后浪”
欧拉R1更名,由汪涵直播间名人喊话、车主微博请愿发起,并引发了全网欧拉改名大讨论,最终以成都车展上“欧拉黑猫”新名字的揭晓而落下帷幕。此次欧拉R1的更名方式,是长城欧拉品牌的首创。在汽车创新营销的全新时代,欧拉给足用户话语权,并由决策者变为聆听者,力拥年轻用户,也是其新零售的全新突破点。
欧拉汽车是城市出行的纯电新潮牌,始终致力于为开放、友善、快乐、个性、有趣的新一代都市青年服务,旗下产品更是为全球消费者构建起更潮流、更智能、更安全、更快乐的出行方式 。直播创新营销,欧拉充分融入年经用户的生活场景,深入年轻人的兴趣圈层、运用互联网思维展开创意脑暴,塑造了走在时代前沿、年轻、开放的欧拉形象,进一步丰富了欧拉的品牌价值,拥抱年轻“后浪”人群。
创变求新,欧拉马太效应下加速奔跑
变,是欧拉新零售的全新奔跑主题。欧拉品牌创新、求变的创新营销思路,带来了势如破竹的营销业绩、扶摇而上超高人气,在新一轮的新能源汽车之战中,已然走在了时代前沿。
众所周知,如今的汽车消费市场正面临着重新洗牌,新能源市场竞争更加激烈,在历经各大车企“油改电”跟风、新车扎堆上市后,新能源车市正面临着大浪淘金、“能者”为王的关键时刻。马太效应之下,强者越强,弱者越弱,欧拉品牌做为2018 年“中国新能源汽车元年”就发布的新能源“汽车元老”,在创新营销的关键时刻也主动创变。除汪涵《向美好出发》直播外,6、7月份欧拉直播业绩“出圈”。
6月6日,欧拉“约惠一夏 欧拉购车季”首场活动——拼多多“66购车节”,凭借66折秒杀钜惠福利、全民大额优惠券等上演“秒杀”盛况,热力开局,超高人气出圈;6月18日,“长城618 BOSS直播趴”更是在BOSS天团、明星红人和多重福利的加持下,在线总观看量超301.78万,点赞量不断飙升至1927.3万,斩获2668笔的超高订单,创造了业内“神话”。
站在时代浪潮激变的端口,欧拉品牌以“变”和“不变”的创新营销新思路,破局汽车市场。变,是新零售积极探索和创新,破冰向前;不变,是坚持精品战略、深化服务。品质为根、用户为本,欧拉创新营销正乘风破浪,全力出击。
